Indizi per riconoscere i profili DISC
Una corretta ed efficace relazione dipende da un’appropriata interazione.
Un approccio spontaneo e istintivo non sempre permette di raggiungere gli obiettivi desiderati perché può non tenere conto delle esigenze più o meno manifeste del nostro interlocutore, può causare fraintendimenti e compromettere una relazione.
Poiché come sappiamo “non c’è mai una seconda occasione per fare una prima buona impressione” può essere utile utilizzare qualche piccolo accorgimento:
- osservare e a volte essere capaci di rivedere le nostre convinzioni ed atteggiamenti
- comprendere l’altro e provare a “mettersi nei suoi panni”
- orientare la relazione in modo da far sentire l’altro nella sua “area di Comfort”
Individuare le caratteristiche comportamentali, le preferenze e anticipare le esigenze del nostro interlocutore permette di adattare e confezionare il proprio approccio in modo più mirato ed efficace.
“Spesso è più rapido e più utile adattarsi agli altri
che fare in modo che gli altri si adattino a noi.”
(Jean de La Bruyère)
Secondo il Modello DISC il profilo comportamentale di una persona è dato da:
- la combinazione delle caratteristiche dei 4 fattori : Dominante, Influente, Stabile e Cauto
- la diversa intensità con cui si manifestano in ognuno di noi
Poiché di norma un fattore si manifesta in modo prevalente, conoscendo i principi del Sistema DISC potremmo individuare rapidamente lo stile del nostro interlocutore e gestire efficacemente la relazione adattando il nostro comportamento in modo da mettere la persona a proprio agio (area di comfort).
Se non abbiamo tempo per un’analisi puntuale, cosa che nella natura delle relazioni spontanee, occasionali, di vendita ecc… non è sempre possibile, possiamo almeno cogliere alcuni indizi e procedere a restringere il campo per esclusione, fino a determinare con ragionevole approssimazione lo stile di chi abbiamo di fronte.
Vedi Schema di Sintesi:
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