I 4 stili comportamentali principali

D – Dominante

Priorità di Task (orientamento prevalente ai Risultati), rapido, proattivo, distaccato, diretto.

• Direttivo
• Orientato ai risultati, al potere e al controllo degli eventi
• Alta energia
• Elevata spinta ad avviare e portare a termine progetti, ottenere risultati immediati
• Impaziente di fronte agli ostacoli che impediscono di portare a termine il lavoro
• Stabilisce il ritmo per raggiungere i risultati desiderati
• Rapido, temerario, capace di guardare avanti, prendere iniziativa e assumersi il rischio
• Abile a gestire problemi difficili e trattare questioni diverse contemporaneamente
• Capace di lavorare in ambiente vario e in continuo cambiamento
• Autonomo, indipendente, determinato, proattivo
• Forte ego, ambizioso, competitivo, orientato alla sfida e a vincere
• Diretto, esigente, autoritario, aggressivo, non interessato a piacere
• Tende a “dire” piuttosto che “chiedere”, fa domande dirette e cerca risposte dirette
• Teme essere superato e perdere il controllo
• Influenza gli altri tramite la forza di carattere, la perseveranza
• Giudica gli altri sulla base della loro capacità di portare a termine il compito, alte aspettative

I – Influente

Priorità di relazione (orientamento prevalente alle Persone), rapido, proattivo, estroverso, diretto.

• Interattivo
• Orientato alle persone, alle relazioni sociali, al riconoscimento di status/prestigio
• Alta energia, linguaggio vario e colorito, necessita libertà di espressione
• Amichevole, comunicativo, affascinante, generoso, caloroso ed estroverso
• Ottimista, motivatore, entusiasta, persuasivo, fiducioso
• Elevata spinta a sviluppare velocemente relazioni e lavoro in rete
• Interessato a persuadere gli altri sulla bontà delle idee che promuove
• Mette il ritmo di lavoro in secondo piano quando discute le proprie idee con gli altri
• Utilizza il consenso per giungere a prendere decisioni
• Ideativo, innovativo, ama attivare discorsi che favoriscano lo sviluppo di idee
• Agisce in base a reazioni emozionali ed intuizioni, decide sulla base di interpretazioni
• Disorganizzato, poco attento ai dettagli, spesso non porta a termine ciò che intraprende
• Fatica a rimanere focalizzato e gestire il tempo
• Orientato a soddisfare il bisogno personale di esercitare consenso, appartenenza e appagamento
• Interessato a piacere, emotivo, impulsivo, permaloso
• Parla molto, interrompe molto
• Teme il rifiuto sul piano personale, di non piacere abbastanza
• Influenza gli altri tramite l’apprezzamento, il fascino e le sue capacità interpersonali
• Giudica gli altri sulla base della loro abilità nella verbalizzazione

S – Stabile

Priorità di relazione (orientamento prevalente al gruppo), ritmo lento, reattivo, socievole, indiretto.

• Supportivo
• Orientato al gruppo, alla collaborazione
• Moderato, rilassato, sereno, calmo e controllato
• Leale, sincero, paziente, amichevole, modesto
• Interessato ad acquisire competenza specialistica
• Lento nel ritmo di lavoro, ma organizzato, approccia i problemi passo a passo
• Prevedibile e sistematico, mantiene ritmo e standard di performance costanti nel tempo
• Orientato soddisfare i bisogni del gruppo, crea relazioni strette con gruppi relativamente piccoli
• Stabile, preferisce schemi noti e familiari, non cerca l’innovazione né il cambiamento
• Necessita aiuto nell’intraprendere progetti nuovi
• Evita assunzione di rischio
• Ascolta molto e tiene in considerazione l’altro, “chiede” non “dice”
• Teme non essere apprezzato e ritrovarsi da solo
• Influenza gli altri essendo accomodante, tramite il supporto, la costanza della prestazione
• Giudica gli altri sulla base a standard di amicizia e competenza

C – Cauto

Priorità di Task (orientamento prevalente ai dettagli), ritmo lento, reattivo, riservato, indiretto.

• Correttivo
• Orientato al compito e ai fatti, alla precisione e qualità
• Controllato, cauto, coscienzioso, diplomatico
• Lento nel ritmo di lavoro, ma determinato, organizzato ed efficace
• Brillante, analitico combina intuizione a fatti e trae conclusioni
• Abile nel categorizzare e scomporre progetti in componenti di dimensioni e complessità minore
• Accurato, sistematico, meticoloso, perfezionista mantiene standard di performance elevati
• Orientato a soddisfare il bisogno personale di esercitare competenza, scrupolosità
• Interessato all’apprezzamento
• Riservato, non mostra i sentimenti, protegge la sua privacy
• Conservatore, preferisce attività e procedure strutturate, segue le regole
• Molto riservato, evasivo, preferisce lavorare da solo
• Critico con se stesso e con gli altri, difende e sostiene le proprie posizioni, poco flessibile
• Evita assunzione di rischio non calcolato e decisionalità
• Ascolta risposte di qualità, “chiede perché e come?”, “non dice”
• Teme essere criticato
• Influenza gli altri ponendo attenzione ai dettagli e all’accuratezza
• Giudica gli altri sulla base delle conoscenze, del prestigio e dei risultati ottenuti

In ambiente aziendale:

D – ha l’idea

I – la vende

S – fa il lavoro

C – ne controlla l’accuratezza

Vedi:
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dott.ssa Patrizia Castelli 
Certificazione Internazionale Persolog n. 220.523