Una vendita di successo

By : 5 Novembre 2018 No Comment
Suggerimenti pratici per una vendita di successo È vero, si può nascere dotati di capacità vendere, di un eloquio fluido e piacevole, di capacità di persuasione, ma avere successo come venditore e costruire una relazione duratura con il proprio cliente non è “una passeggiata” e non
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Storia e principi alla base del DISC

By : 3 Ottobre 2018 No Comment
Storia e principi teorici alla base del modello e degli strumenti DISC Il DISC è un modello descrittivo degli stili comportamentali che basa i propri fondamenti teorici e scientifici sull’osservazione dei comportamenti delle persone, la rilevazione delle somiglianze e delle differenze e sulla successiva classificazione in
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Driver Motivazionali: strumenti di valutazione

By : 18 Giugno 2018 No Comment
Gli Strumenti TTI SUCCESS INSIGHTS® per le Motivazioni Le motivazioni sono differenti per ognuno di noi, e per scoprirle TTI Success Insights® mette a disposizione un dettagliato strumento di analisi chiamato PIAV (Personal Interests, Attitudes and Values). Costantemente aggiornato e accessibile on line, permette nelle sue
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Driver Motivazionali: origini

By : 18 Giugno 2018 No Comment
I Driver Motivazionali: cenni storici Già dai primi anni del XX secolo, gli studiosi di filosofia, psicologia e organizzazione aziendale conducono studi e ricerche per conoscere quali “forze” muovono le persone nel fare qualcosa. Fra questi, a parlare di valori in modo strutturato troviamo il noto
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